- 保险销售新手怎样跟熟人谈保险
- 如果有5杯水却来了6个领导，你该怎么办
- EDG击溃TL使LPL保持全胜，Clearlove达成世界赛百杀成就，你怎么看
- 曾占据武器排行榜首位的战车，在春秋时期辉煌一时，为何却被淘汰
保险销售新手怎样跟熟人谈保险
当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事外贸保险工作超过一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大多不赞成，后来我慢慢地觉察到出他们有些人无意地刻意疏远我，这使我只觉得很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想没了太的友情，因此我的保险之路却没从缘故法又开始，完全是又开始艰涩的陌拜。这期间还有一个一个故事让我对缘故法十分俱怕，我的三个老同学，在我都还没从事行业保险的时候，他就跟我提过他的另一个经历，那时有个保险业务员完全每天晚上都帮他打，说他每天我开车如何能如何什么危险，必须得他买保险，他对这种业务员的“突袭”那绝对是到了实在是的地步，随后跟我说，以后我是不管怎么样也绝对不会再接近保险业务员，你们都是，千万不能别让他们明白了你们的，否则不就是“引火上身”，所以才他现在只不过是两个非常好的准客户，我也是没有勇气去跟他谈保险。也许是各位专家会认为我太习惯逃避，但我还看见过一篇文章，内容大概是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以我这成了我的三个心理障碍。今天只是因为找专家帮我解答问题，是而且我如果说亲戚朋友我还是我们最好的准客户，我肯定怎样便开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找不到一些与熟人谈保险的技巧与学问，啊,谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是你是哪伙伴都要独自面对的问题，我感觉比较多从200以内三个方面去突破：一是心理准备。你做保险早一年了，这一年里你是否需要仔细地观察过自己：我能够认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否是用处不大？我在经济愿意的范围内可以购买了多少保险？保险的好处我是否需要能说得句句在理？当你能给自己另一个应明确且说有答案的时候，你就明白应不可能去同熟人与亲人去谈保险了。我怀疑，你我之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你的对保险还没有全部信服。当然了，你可不可以用生活化的语言向客户推荐保险？保险代理人是一项很什么专业的工作，但这种专业不光是把保险条款与险种讲的背下来，更多的是你能否将保险的利益转变为客户的利益，让客户不知不觉中地给予你的观点。二是需求分析。需求分析除了五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、应该小孩已上大学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有差别的切入点，我相信这些个知识你在培训课上早就手中掌握了，这里就不一一；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这种家庭的顶梁柱？要把重点放在旁边家庭收入高但工作不很稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭雷鸣资产结构来这里有，现在家庭理财大部分都很单个体，大部分都未知银行，也有买国债，股票、基金、保险的，这样他购买保险的缺口及投资理财不合理的地方是我们的切入点；四是风险的需求分析，对此男士来说，更多的风险不知从何而来于意外及大病，相对于女士一般说来更大的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只不过是说重点，平均人都会面队不同的风险，但是对于不同的个体哪个要比来讲更不重要，另外还得分析各个人所处的工作环境与社会环境，如很多单位有社保有的就没，这里也要根据具体情况考虑；第五是再提交解决方案，作好建议书，依据什么你是哪公司的险种相同，参与合不合理的组合，还得在客户的经济承受范围之内，都差不多占家庭收入的10%-20%。三是劝得动策略。毕竟是缘故法，与陌拜都不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都还没有关系，不过缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就必须有把握几种策略和方法。我把它总结归纳成以下几种方法：春风化雨润物无声法：简单的方法你要让客户清楚你在做保险，但你在跟他外界的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通和交流你的工作感受、给......如果有5杯水却来了6个领导，你该怎么办
古人云:不患寡,而患不均,不患贫，而患不公。
1、这种问题第一眼看到看上去基本都没有标准答案的，你是什么人也有自己的一套理由和说辞。如果不是想把这道面试题回答我好倒是比较容易，很考验一个人的临场应变能力和为人处世的态度。所以才我们要想回答好这个问题，我们要先打开出题者设下的陷阱，如果不是不管你怎摸分，都会有一种不公平，总要有另一个人是分配不出来的，没水喝。你不要试图改变题目的原先的本意，再去拿一个空杯子，把水匀下，等等负面词语的想法了，那么你就转变出题者的那个意图了，如果不是这样简单就能解决的问题，考官还得考你干吗？白送人分？考官和你即交情不深的，又格外不专业，多丢份呀。2、这时候我们一定要有逆向思维的模式，我想知道为什么必须得分配，不分的话，矛盾就总有办法解决了么。不过我极其攻击倾向于这道题目是靠的站在人性的角度思考问题，这就应了古人的名言：古人云:不患寡,而患不均,不患贫，而患不公。这句名言出自：这两句话取自《论语·季氏篇·季氏将伐颛臾》第十六章。【原文】丘也闻有国有控股家者，贫而患，不患贫而患不安。盖均无贫，和无寡，安无倾。夫若果，故远人不服，则修文德这些年来之。既来之,则安之，随缘而定。【译文】即便诸侯或则大夫，不怀疑财富不多，只不过是害怕财富分配不匀实；不疑惑太少，只忧虑境内不安定。如若财富来算，便无所谓贫穷；境内和平世界团结，便不会感觉人少；境内平安，国家便肯定不会倾危。能做到这样，远方的人还不降附，就再修仁义礼乐的政教来招徕他们。他们回来了，就得使他们安心。
3、如果思路再又回到面试题目，考官要求我们帮忙解决的核心主旨那就是分配不公问题，上面的名句就给了我们学习借鉴和解决问题的思路，怎么都不能至少公平，都会再产生矛盾，那你就不未分配，不就也没矛盾了吗。现代实现方法法治社会的根基那就是公平是、非常公正、正义，能解决分配不公，收缩贫富差别，降低矛盾和内耗，使百姓安居乐业。
我希望上面的解答能给你更多的启迪。热情有相同意见的朋友在评论区留言。
EDG击溃TL使LPL保持全胜，Clearlove达成世界赛百杀成就，你怎么看
首先当然还是77777就完事了呀
恭喜fpx顺利干掉北美一号种子TL，这场胜利不能不能说格外珍惜，可是EDG这场的精彩发挥出来实在是让人只觉得赞叹不止，隐隐梦回曾经S5时期的MSI这样，团战美到令人窒息的EDG啊。而在前两天的S8小组赛比赛日中，LPL是取得了保持全胜战绩的，而在今天EDG都是赢下了TL之前也只要了LPL的两胜战绩（值得一提，在还未都结束了的IGvsFNC比赛中，IG也赢了的话）且EDG今天是上单位置三江阁了厂长，厂长今天虽说也没拿回MVP，但辅助打野梦魇的发挥也值得人们所称道，特殊超级时机开R拉窗帘切入后排，宛若他的赵信极为，陷阵之志，有死无生，特别是有一波在下上路的对峙，TL塞恩绕后想开团，厂长毫不犹豫就特别注意到了便开R使得塞恩全部丢失视野，然后把梦魇另外小学弟沙皇，Iboy卢锡安进场后击出完美输出低，TL瞬息间爆炸产生。
EDG和TL的这场比赛跟他讲道理的确是EDG的双C发挥出来太好才倒致EDG都能够能够顺利收拾掉胜利的，特别是EDG中单小学弟沙皇的三次大招反身推，几乎把TL众人，特别是大师兄引向了愤怒的深渊，TL有有什么办法呢？不，他们对付着这般强势霸道的EDG，他们毫无办法。EDG的双C在一可以发挥的实在是太好了，而TL这边确实有着这样多的控制却给人一种全部再控制将近EDG双C的感觉。
至于比较遗憾，EDG中单Clearlove选手在今天生死战TL的比赛中谈妥了他职业生涯中在世界总决赛的第一百次击杀成就
这可能是对这位老将可以说建议的鼓励吧，期望在结束后的比赛中Clearlove能够再继续好好的再发挥，当然啦，我们也很困惑这位LPL老将还能在S9，S10再继续与我们碰面
因为我们无法忘记辣个男人，也忘不掉那个7啊
ps：不是原创手打不易，你的关注那就是对我大的支持，S8，LPL加油哦！
曾占据武器排行榜首位的战车，在春秋时期辉煌一时，为何却被淘汰
战车被淘汰的原因，在笔者看样子，通常有以下几个原因。战车的结构导致其所能适应的战场地形天气条件太苛刻了
是需要，战车的车体异常庞大略显笨重，灵活性特别差。偌大的一辆战车在两千年前的春秋时期竟然会完全靠着皮带和榫卯连接，那样的结构平时乘坐26路出行倒也还确实不错，但当激战时两车冲撞就相当太容易受到损伤。甚至还农田中种庄稼的田陇走入都对战车的行进有影响，因为击败国常要战败之后一方变动田陇走向，以利其以后再次出兵攻打时以便日后行走。春秋时期著名的齐晋之战已经结束后，晋国大夫郤克就那些要求齐国人一概把田陇直对改为横的，那是就是为了更方便完了晋国战车直捣。
种种地形、车体的的构造虽然都取消了战车的打击范围，以至于战场上内的战场来讲为沼泽淤泥所困，没法再发挥最有效的作战潜力。
战车司机的培养不易
除开战车本身的局限外，战车的司机也就是御者的训练确实是一个蛮严竣的挑战。一个完全成熟的御者而不需要经大量艰苦太过漫长的训练才能驾驭六匹马的战车，在能够的实战中御者往往会下一界敌军的弓箭、弓弩一切的基础打击范围，受了伤率很高。否则的话御者受了伤，则战车一般说来未必能有比较合适的人操控，最后会造成完全失去控制，死去作战能力。当然了战车最终衰落的主要原因那就骑兵和重要的是步兵的兴起。发展势头迅猛的战场需要逐步淘汰历史久远的车战。西周以来的分封等级中有一级就是“士”，而“士”总之是驾驱战车的人，而不期刊等级另一个士人的才能，应该是以其摧动战车的能力来以及比较多标准的。春秋以前在内春秋时期，所谓的讲仁义战，不过并不是真仁义，而是战车的造价以及培养士人的成本太高了，因此在春秋时期的车战，战损并不高，这也不是诸侯仁义，只是大家都受不了灭敌一千自损八百的鱼死网破啊。
新战争形势下对机动性的要求
同样的这也为什么春秋打了这样多年，国家那就那你多，一等一灭国之战的原因之一。但不断地属中原边缘地区的秦、晋等诸侯国与周边戎狄部族的较量，战车的机动性太差，对付生活在丘陵、山地、沼泽一代的戎骑兵半点招架之力，索性晋国名将魏舒于公元前7世纪541年在太原该车兵为步兵，大破戎狄联军。
而刚刚进入战国后，不断战争规模的不断扩大，目的是加强机动性，各诸侯国齐齐结合了重甲步兵和骑兵的建设，其中以魏国的魏武卒和秦国的轻骑兵最为比较著名。
而今赵国的赵武灵王胡服骑射后，招人精锐能战，以新筹建的精良骑兵大破林胡、离石人，夺取设置里云中、九原、代等边郡、这样的话大规模的扩张活动是没有轻盈地的骑兵和陷阵的步兵完全是不可能实现的，车兵也因此渐渐被9进8待到迅速消失。
左右吧个人浅见、假如您不喜欢我的文字，给个赞或是了解再看看都是极好的！
